面對(duì)復(fù)雜多變的金融市場(chǎng)環(huán)境,山西隰縣農(nóng)商銀行黨委班子主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為,以“問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)引領(lǐng)、精準(zhǔn)發(fā)力”為核心,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭督導(dǎo)、學(xué)用深度融合、多維精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)三大抓手,全力破解業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸,力爭(zhēng)在實(shí)體貸款投放、不良清收及客戶拓展等領(lǐng)域取得新突破,為服務(wù)“三農(nóng)”、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
班子下沉一線,靶向施策破困局
為切實(shí)扭轉(zhuǎn)部分網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后局面,隰縣農(nóng)商銀行黨委班子成員充分發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”,主動(dòng)帶隊(duì)深入包片網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“一對(duì)一”督導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員與網(wǎng)點(diǎn)員工同吃同住同走訪,通過(guò)實(shí)地調(diào)研、座談交流等方式,全面梳理業(yè)務(wù)發(fā)展中的堵點(diǎn)、難點(diǎn),針對(duì)貸款投放效率低、客戶儲(chǔ)備不足等問(wèn)題,與一線員工共同研究制定個(gè)性化解決方案。自督導(dǎo)機(jī)制實(shí)施以來(lái),領(lǐng)導(dǎo)班子成員累計(jì)走訪網(wǎng)點(diǎn)10余次,解決實(shí)際問(wèn)題6個(gè),帶動(dòng)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
學(xué)用深度融合,協(xié)同攻堅(jiān)提質(zhì)效
隰縣農(nóng)商銀行堅(jiān)持將學(xué)習(xí)教育成果轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,創(chuàng)新推出“黨建+業(yè)務(wù)”雙融雙促模式,將實(shí)體貸款投放與不良資產(chǎn)清收有機(jī)統(tǒng)一。一方面,該行通過(guò)“黨員先鋒隊(duì)”“業(yè)務(wù)攻堅(jiān)小組”等形式,發(fā)揮黨員干部在營(yíng)銷(xiāo)拓展、清收處置中的示范引領(lǐng)作用。另一方面,該行積極探索“政銀農(nóng)企”聯(lián)動(dòng)新路徑,與當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)民專業(yè)合作社、小微企業(yè)建立常態(tài)化溝通機(jī)制,實(shí)現(xiàn)信息共享、產(chǎn)品對(duì)接、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在不良資產(chǎn)清收工作中,該行組建由黨員骨干牽頭的特殊資產(chǎn)清收專班,運(yùn)用“一戶一策”“法律訴訟+協(xié)商還款”等攻堅(jiān)模式,累計(jì)化解不良貸款2264.32萬(wàn)元;通過(guò)強(qiáng)化與政府部門(mén)合作,推出“惠商貸”“銀政園區(qū)貸”“齊享易貸”“晉享貸”等特色產(chǎn)品,新增實(shí)體貸款投放1.38億元,有效滿足了實(shí)體經(jīng)濟(jì)多元化融資需求。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力,深挖潛力促增長(zhǎng)
為進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率,隰縣農(nóng)商銀行聚焦轄內(nèi)商戶、農(nóng)戶、小微企業(yè)等重點(diǎn)客戶,開(kāi)展全方位、多層次的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)新增客戶,該行通過(guò)組織“千企萬(wàn)戶大走訪”“金融知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家”等活動(dòng),讓客戶直觀感受便捷高效的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)授信客戶數(shù)量快速增長(zhǎng);針對(duì)“已授信、未用信”客戶,建立專項(xiàng)臺(tái)賬,開(kāi)展一對(duì)一上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),詳細(xì)了解客戶未用信原因,量身定制金融服務(wù)方案,提升客戶用信意愿;針對(duì)“授信到期后未繼續(xù)授信”客戶,逐戶回訪調(diào)研,精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品政策,延續(xù)授信鏈條。截至目前,該行新增授信客戶309戶,用信率提升至62.46%,通過(guò)二次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)續(xù)貸金額2800萬(wàn)元,客戶黏性和忠誠(chéng)度顯著增強(qiáng)。
下一步,隰縣農(nóng)商銀行將繼續(xù)秉承立足本土“服務(wù)‘三農(nóng)’、服務(wù)‘小微’、服務(wù)民生”的宗旨使命,持續(xù)優(yōu)化金融服務(wù)質(zhì)效,創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)模式,以更有力的舉措、更扎實(shí)的作風(fēng),為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)金融力量。
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