面對(duì)復(fù)雜多變的金融市場(chǎng)環(huán)境，山西隰縣農(nóng)商銀行黨委班子主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，以“問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)引領(lǐng)、精準(zhǔn)發(fā)力”為核心，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭督導(dǎo)、學(xué)用深度融合、多維精準(zhǔn)營(yíng)銷三大抓手，全力破解業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，力爭(zhēng)在實(shí)體貸款投放、不良清收及客戶拓展等領(lǐng)域取得新突破，為服務(wù)“三農(nóng)”、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

班子下沉一線，靶向施策破困局

為切實(shí)扭轉(zhuǎn)部分網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后局面，隰縣農(nóng)商銀行黨委班子成員充分發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”，主動(dòng)帶隊(duì)深入包片網(wǎng)點(diǎn)開展“一對(duì)一”督導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員與網(wǎng)點(diǎn)員工同吃同住同走訪，通過(guò)實(shí)地調(diào)研、座談交流等方式，全面梳理業(yè)務(wù)發(fā)展中的堵點(diǎn)、難點(diǎn)，針對(duì)貸款投放效率低、客戶儲(chǔ)備不足等問(wèn)題，與一線員工共同研究制定個(gè)性化解決方案。自督導(dǎo)機(jī)制實(shí)施以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員累計(jì)走訪網(wǎng)點(diǎn)10余次，解決實(shí)際問(wèn)題6個(gè)，帶動(dòng)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

學(xué)用深度融合，協(xié)同攻堅(jiān)提質(zhì)效

隰縣農(nóng)商銀行堅(jiān)持將學(xué)習(xí)教育成果轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，創(chuàng)新推出“黨建+業(yè)務(wù)”雙融雙促模式，將實(shí)體貸款投放與不良資產(chǎn)清收有機(jī)統(tǒng)一。一方面，該行通過(guò)“黨員先鋒隊(duì)”“業(yè)務(wù)攻堅(jiān)小組”等形式，發(fā)揮黨員干部在營(yíng)銷拓展、清收處置中的示范引領(lǐng)作用。另一方面，該行積極探索“政銀農(nóng)企”聯(lián)動(dòng)新路徑，與當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)民專業(yè)合作社、小微企業(yè)建立常態(tài)化溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息共享、產(chǎn)品對(duì)接、精準(zhǔn)營(yíng)銷。在不良資產(chǎn)清收工作中，該行組建由黨員骨干牽頭的特殊資產(chǎn)清收專班，運(yùn)用“一戶一策”“法律訴訟+協(xié)商還款”等攻堅(jiān)模式，累計(jì)化解不良貸款2264.32萬(wàn)元；通過(guò)強(qiáng)化與政府部門合作，推出“惠商貸”“銀政園區(qū)貸”“齊享易貸”“晉享貸”等特色產(chǎn)品，新增實(shí)體貸款投放1.38億元，有效滿足了實(shí)體經(jīng)濟(jì)多元化融資需求。

精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)力，深挖潛力促增長(zhǎng)

為進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，隰縣農(nóng)商銀行聚焦轄內(nèi)商戶、農(nóng)戶、小微企業(yè)等重點(diǎn)客戶，開展全方位、多層次的精準(zhǔn)營(yíng)銷。針對(duì)新增客戶，該行通過(guò)組織“千企萬(wàn)戶大走訪”“金融知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家”等活動(dòng)，讓客戶直觀感受便捷高效的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)授信客戶數(shù)量快速增長(zhǎng)；針對(duì)“已授信、未用信”客戶，建立專項(xiàng)臺(tái)賬，開展一對(duì)一上門營(yíng)銷，詳細(xì)了解客戶未用信原因，量身定制金融服務(wù)方案，提升客戶用信意愿；針對(duì)“授信到期后未繼續(xù)授信”客戶，逐戶回訪調(diào)研，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品政策，延續(xù)授信鏈條。截至目前，該行新增授信客戶309戶，用信率提升至62.46%，通過(guò)二次營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)續(xù)貸金額2800萬(wàn)元，客戶黏性和忠誠(chéng)度顯著增強(qiáng)。

下一步，隰縣農(nóng)商銀行將繼續(xù)秉承立足本土“服務(wù)‘三農(nóng)’、服務(wù)‘小微’、服務(wù)民生”的宗旨使命，持續(xù)優(yōu)化金融服務(wù)質(zhì)效，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)模式，以更有力的舉措、更扎實(shí)的作風(fēng)，為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)金融力量。