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我國寵物行業(yè)相比于很多成熟行業(yè)，還處在早期發(fā)展階段，仍有較大發(fā)展空間。未來行業(yè)的競爭會越來越激烈，最終能夠活下來的品牌，離不開研發(fā)投入、持續(xù)關(guān)注用戶需求、專注打磨產(chǎn)品品質(zhì)等要素。

豆柴聯(lián)合創(chuàng)始人劉東達(dá)說：“豆柴成立至今有8年時(shí)間，從初創(chuàng)3人發(fā)展到現(xiàn)在300人的團(tuán)隊(duì)，過程中雖遇到過很多困難，但通過學(xué)習(xí)、迭代都得到了解決。”

全渠道經(jīng)營，陪伴式成長，打造豆柴式的深度分銷體系。豆柴目前全渠道經(jīng)營定位是私域+零售+分銷的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。私域用于深度服務(wù)用戶，幫助寵物家長解決養(yǎng)寵問題，目前700+平均客單價(jià)、65%復(fù)購率、25%用戶轉(zhuǎn)介紹率。零售即天貓、京東、抖音直播，更多的是展示品牌形象與產(chǎn)品陳列。分銷板塊成立不到3年，54家線下經(jīng)銷商、8000+寵物店覆蓋全國；線上合作100+網(wǎng)店，900+網(wǎng)紅達(dá)人。通過陪伴式成長+培訓(xùn)，深度賦能合作伙伴，幫助其跨越經(jīng)營瓶頸，構(gòu)建深度分銷體系。

劉東達(dá)介紹，一養(yǎng)二護(hù)三吸收是腸胃健康糧的基礎(chǔ)。豆柴定位腸胃健康糧并非功能性主糧，而是日糧。養(yǎng)寵之本是健康，健康之本在腸胃。豆柴希望輸出正確的價(jià)值觀，引領(lǐng)正確的價(jià)值創(chuàng)新，讓更多人認(rèn)識到寵物腸胃健康的科學(xué)性和重要性。豆柴致力成為中國寵物腸胃健康的普及者和推動者，用腸胃健康理念升級中國寵物食品，把正確的健康養(yǎng)寵觀念傳遞給有需求的消費(fèi)者。

為用戶創(chuàng)造價(jià)值，是每個(gè)成功品牌穿越周期的核心動力和底層邏輯。劉東達(dá)認(rèn)為，新一代品牌打贏增長戰(zhàn)，不是在原有品類中競爭，而要在“價(jià)值驅(qū)動”的全新品類中獲得領(lǐng)先。腸胃健康糧品類正是用戶價(jià)值需求，將引領(lǐng)主糧行業(yè)健康發(fā)展。

劉東達(dá)表示，今后，豆柴將以腸胃健康提高寵物的生活品質(zhì)，為貓狗及其主人創(chuàng)造健康價(jià)值。從發(fā)現(xiàn)價(jià)值，到傳遞價(jià)值，再到分享價(jià)值，豆柴希望通過實(shí)際行動，真正實(shí)現(xiàn)對用戶的價(jià)值承諾——“吃豆柴，貓狗腸胃好”。

同時(shí)，豆柴專注研發(fā)，打造品牌優(yōu)勢。第一，與上海交大合作，持續(xù)深耕寵物腸胃領(lǐng)域的發(fā)明專利。第二，在東莞打造中國首個(gè)寵物度假村·寵物腸胃研發(fā)中心，讓貓狗回歸自然，釋放健康的生命原動力。第三，通過長期跟蹤貓狗在自然生活狀態(tài)下的腸胃消化吸收情況，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)對腸胃健康糧產(chǎn)品配方的動態(tài)調(diào)整，以健康主糧構(gòu)建貓狗的“腸胃原動力”。

提到行業(yè)發(fā)展的制約因素，劉東達(dá)說：“目前行業(yè)發(fā)展需要規(guī)范化，比如產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)、配方表達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還不完善。”

作者：王小紅