在重慶九龍坡民泰村鎮(zhèn)銀行，有位個(gè)子瘦高的員工，他就是該行現(xiàn)任風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理齊瑯。他曾用三年時(shí)間將5億元的貸款數(shù)字，寫(xiě)成了一本關(guān)于奮斗的立體教科書(shū)。

2012年，24歲的齊瑯還在克拉瑪依的荒漠中勘探石油。齊瑯回憶：“那個(gè)時(shí)候的辛苦真叫苦！在村鎮(zhèn)銀行工作的辛苦趕不上在克拉瑪依時(shí)候的一半！”

2013年，命運(yùn)就像長(zhǎng)江的支流，突然將齊瑯推向了金融行業(yè)的河道。從重慶九龍坡民泰村鎮(zhèn)銀行客戶(hù)經(jīng)理到華巖支行行長(zhǎng)，他像攀巖者一樣，在陡峭的職業(yè)巖壁上尋找著力點(diǎn)。2016年齊瑯接手華巖支行行長(zhǎng)時(shí)，這個(gè)地處偏遠(yuǎn)的網(wǎng)點(diǎn)就像未開(kāi)墾的荒地，而他們用“半夜敲門(mén)”的執(zhí)著，讓金融的種子在深夜的水果市場(chǎng)生根發(fā)芽。

為了開(kāi)拓一個(gè)水果市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，齊瑯和同事們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，白天市場(chǎng)里的商戶(hù)都在休息睡覺(jué)，很難找到他們。他們的交易時(shí)段是凌晨2時(shí)至早上9時(shí)，只能在半夜才能和他們見(jiàn)面談業(yè)務(wù)。“哪家銀行工作人員半夜上班的？”齊瑯左思右想。記得那個(gè)飄著果香的深夜，當(dāng)整座城市沉入夢(mèng)鄉(xiāng)，齊瑯帶著三個(gè)年輕客戶(hù)經(jīng)理卻駕車(chē)駛向黑夜中的水果批發(fā)市場(chǎng)。他們的手電筒光束劃破夜空，像螢火蟲(chóng)點(diǎn)亮沉睡的攤位。齊瑯表示，想要收獲，就必須在別人休息時(shí)播種。功夫不負(fù)有心人，那些沾著露水的重慶九龍坡民泰村鎮(zhèn)銀行資料，最終讓數(shù)十家商戶(hù)成為重慶九龍坡民泰村鎮(zhèn)銀行華巖支行的合作伙伴。

在火鍋沸騰的霧都，齊瑯帶著團(tuán)隊(duì)又發(fā)現(xiàn)了新的密碼。他們像美食偵探般穿梭于凍品市場(chǎng)，從牛油香氣中嗅出商機(jī)。齊瑯介紹，火鍋產(chǎn)業(yè)鏈就像熱帶雨林，每個(gè)商戶(hù)都是重要的物種。通過(guò)批量授信模式，他們讓金融“活水”在食材供應(yīng)鏈里汩汩流淌。

在十年前重慶的基建浪潮中，齊瑯就像精算師般計(jì)算著鋼筋水泥的金融價(jià)值；如今面對(duì)新能源汽車(chē)的電池風(fēng)暴，他又轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)變革的瞭望者。時(shí)代的動(dòng)能，永遠(yuǎn)屬于那些提前蓄力的人。

截至2024年末，重慶九龍坡民泰村鎮(zhèn)銀行通過(guò)“長(zhǎng)江渝融通”平臺(tái)投放的3.42億元貸款，就像用數(shù)字編織的安全網(wǎng)，托舉起無(wú)數(shù)小微企業(yè)的夢(mèng)想，切實(shí)解決了小微企業(yè)的融資難題，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和小微企業(yè)成長(zhǎng)注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

現(xiàn)在的重慶正在上演雙重變奏曲：車(chē)間里的機(jī)械臂組裝著新能源汽車(chē)，洪崖洞的燈籠映照著八方來(lái)客。而重慶九龍坡民泰村鎮(zhèn)銀行的場(chǎng)景建設(shè)，就像在城市的褶皺處播種希望。他們既深耕居住區(qū)的萬(wàn)家燈火，又經(jīng)營(yíng)商業(yè)區(qū)的星辰大海。

齊瑯常說(shuō)的“客戶(hù)是衣食父母”，讓采訪組一行想起語(yǔ)文課的《背影》。金融工作者的彎腰服務(wù)，何嘗不是另一種親情的延伸？那些凌晨三點(diǎn)的市場(chǎng)走訪，那些帶著計(jì)算器到火鍋店的洽談，都在詮釋著“信賴(lài)”這個(gè)詞的溫度。

齊瑯表示，站在時(shí)代的分水嶺上，重慶九龍坡民泰村鎮(zhèn)銀行將持續(xù)推進(jìn)場(chǎng)景建設(shè)工作，積極探索行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈客群，建立長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的客戶(hù)群體；抓好居住類(lèi)（小區(qū)、商居等）與經(jīng)營(yíng)類(lèi)（市場(chǎng)、園區(qū)、寫(xiě)字樓、行業(yè)等）兩大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，做到“新增創(chuàng)建”與“存量維系”并重，進(jìn)一步做優(yōu)增量、激活存量。

伍洪 李吉森