從單點(diǎn)突破邁向系統(tǒng)構(gòu)建，如何將成功經(jīng)驗(yàn)推廣復(fù)制，打造可持續(xù)的產(chǎn)融生態(tài)？中糧期貨的探索實(shí)踐，為我們勾勒出構(gòu)建良性產(chǎn)融生態(tài)應(yīng)當(dāng)遵循的“三大構(gòu)建法則”。

法則一：信任重構(gòu)——從“單點(diǎn)博弈”到“價值同盟”

良好的產(chǎn)融生態(tài)，其基石在于打造信任機(jī)制，將原本可能在各自利益點(diǎn)上進(jìn)行“單點(diǎn)博弈”的各方，轉(zhuǎn)化為共享價值、共擔(dān)風(fēng)險的“價值同盟”。

在“銀期保”這個多方參與的復(fù)雜體系中，信任機(jī)制一度是最大的挑戰(zhàn)。銀行擔(dān)憂：“保險真的能賠付嗎？訂單真能兌現(xiàn)嗎？”保險公司審慎：“農(nóng)戶會否產(chǎn)生道德風(fēng)險？期貨對沖真的可靠嗎？”合作社也在盤算：“保費(fèi)花了，萬一不賠豈不虧大了？”

任何一環(huán)的“不信任”，都可能導(dǎo)致整個鏈條的斷裂。在此，中糧期貨扮演了“信任工程師”的關(guān)鍵角色。

面對銀行，中糧期貨用“收入險+訂單鎖定”的雙重保障，有效降低風(fēng)險，提供了實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn)安全保障，使銀行從審慎的觀察者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的參與者。

面對保險公司，中糧期貨憑借其專業(yè)的期貨風(fēng)險管理能力，成為其管理市場價格風(fēng)險的可靠后盾，讓保險公司有底氣、有能力推出創(chuàng)新的收入保險產(chǎn)品。

面對合作社，中糧期貨則幫他們算清了一筆“綜合價值賬”。“以前想擴(kuò)大規(guī)模，自己找的資金成本很高。現(xiàn)在通過這個模式，銀行能給他增加貸款額度，降低利息，這部分降低的成本，足夠覆蓋保費(fèi)了。”中糧期貨“保險+期貨”項(xiàng)目總監(jiān)陳馳解釋道。

通過精巧的機(jī)制設(shè)計(jì)，中糧期貨將各方的利益訴求巧妙地轉(zhuǎn)化為共同的價值追求，一個堅(jiān)實(shí)的“價值同盟”由此形成。

法則二：動能切換——從“外部輸血”到“市場造血”

一個可持續(xù)的生態(tài)，必須擁有強(qiáng)大的內(nèi)生動力，實(shí)現(xiàn)從依賴外部資源的“輸血模式”，到依靠市場機(jī)制自我循環(huán)的“造血模式”的轉(zhuǎn)變。

如何實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，為模式的規(guī)模化發(fā)展找到可持續(xù)動能？中糧期貨的答案是：激活市場化引擎。

引入“訂單”和“信貸”環(huán)節(jié)，正是實(shí)現(xiàn)動能切換的關(guān)鍵所在。這是一個邏輯嚴(yán)密、環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)：以中糧貿(mào)易為代表的龍頭企業(yè)的收購訂單，為合作社的未來銷售提供了確定性保障；“保險+訂單”的雙重增信，讓銀行的低成本資金得以安心注入；低成本的銀行資金，使合作社有能力也有意愿購買商業(yè)保險，擺脫了對補(bǔ)貼的過度依賴。

“如果你能把這個項(xiàng)目打造成一個市場化的示范性項(xiàng)目，那這類業(yè)務(wù)的上限就打開了，它的發(fā)展就不是只靠政策扶持，而是依靠市場機(jī)制，具有更廣闊的推廣空間。我覺得這是最大的戰(zhàn)略意義。”中糧期貨副總經(jīng)理唐德文揭示了這次創(chuàng)新最深刻的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。

法則三：能力拓展——從“單點(diǎn)創(chuàng)新”到“系統(tǒng)賦能”

優(yōu)秀的生態(tài)構(gòu)建者，不僅要具備單點(diǎn)創(chuàng)新的能力，更必須具備“系統(tǒng)賦能”的能力，將成功的經(jīng)驗(yàn)和核心能力，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可推廣的方法論，為整個生態(tài)的進(jìn)化提供持續(xù)的養(yǎng)分。

“我們的創(chuàng)新，可以理解成‘組合創(chuàng)新’。”唐德文說，“最核心是基于我們團(tuán)隊(duì)在這些行業(yè)深耕多年，具備了深度的行業(yè)知識。我們本質(zhì)上是把農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的大家組合在一起。”這種跨界“鏈接、打通、互相賦能”的能力，是模式得以設(shè)計(jì)的根本。而面對實(shí)踐中“眾口難調(diào)”的協(xié)調(diào)困難，以及處理各種突發(fā)問題的挑戰(zhàn)，我們則依靠團(tuán)隊(duì)“認(rèn)準(zhǔn)了這個方向，就堅(jiān)定地去推動”的釘子精神。

一個“新物種”的誕生與茁壯，離不開適宜其生長的“熱帶雨林”。中糧期貨的成功實(shí)踐，也離不開中糧資本構(gòu)建的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。

唐德文總結(jié)，中糧資本的賦能主要體現(xiàn)在三個層面：戰(zhàn)略的“燈塔”作用：對政策導(dǎo)向的宣貫，為成員企業(yè)的創(chuàng)新明確方向，避免在復(fù)雜的市場環(huán)境中迷航；協(xié)同的“鏈接器”作用：中糧資本成員企業(yè)眾多，涵蓋保險、信托等多個領(lǐng)域，為中糧期貨進(jìn)行“組合創(chuàng)新”提供了豐富的工具箱和潛在的合作伙伴；文化的“孵化器”作用：從集團(tuán)到中糧資本再到中糧期貨，對創(chuàng)新試錯的包容度都很高，為團(tuán)隊(duì)大膽探索、勇于實(shí)踐提供了最寶貴的文化土壤。

未來藍(lán)圖——從“一個標(biāo)桿”到“一片風(fēng)景”

“北安大豆項(xiàng)目是我們的標(biāo)桿案例，做好之后，我們就可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，把這類業(yè)務(wù)從一個區(qū)域擴(kuò)展到另外的區(qū)域，從大豆、玉米這些品種，擴(kuò)展到后面的生豬、白糖、棉花。”唐德文對未來充滿信心，“我們完成從0到1之后，怎么樣在三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從1到10，就是這樣的過程。”

從一個項(xiàng)目的成功，到一個可復(fù)制的模式，再到一個多方共贏的產(chǎn)融生態(tài)，中糧期貨“銀期保”的實(shí)踐，深刻詮釋了產(chǎn)融深度結(jié)合的價值。它不僅在于精巧的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，更在于其背后對信任、市場和創(chuàng)新生態(tài)的深刻洞察與重構(gòu)。

這正是中糧資本產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略的精髓所在——不止解決一個問題，更致力于打造一個能夠持續(xù)解決問題的生態(tài)，為推動產(chǎn)業(yè)升級和服務(wù)鄉(xiāng)村振興，貢獻(xiàn)源源不斷的“中糧資本力量”。